Logo mango companyLogo vedomosti companyLogo vedomosti company

Специальный проект

Русские облака

Новая реальность:
где бизнесу искать возможности для роста

В новых условиях компаниям придется менять IT-архитектуру, переходить на отечественное ПО, перестраивать процессы и повышать эффективность в тяжелых условиях трансформации рынка. Рассказываем, что им в этом поможет.

IT-перестройка и переход
на российское ПО

По прогнозам IDC , объем российского IT-рынка упадет с $31,2 млрд в 2021 году до $19,1 млрд в 2022-м. Уход иностранных компаний вызвал дефицит технологического оборудования и поставил бизнес перед необходимостью быстро адаптироваться к новым условиям. Компании вынуждены оптимизировать нагрузки и пересматривать IT-архитектуру. При этом собственные мощности остаются важны как гарантия надежности для наиболее чувствительных к безопасности процессов. Не менее важной составляющей трансформации стал экстренный переход на отечественное ПО.

В последние годы российский рынок облачных решений рос двузначными темпами, в 2020 году расходы на облачную инфраструктуру обогнали затраты на традиционную. Теперь от привычных сервисов пришлось отказаться из-за рисков безопасности и ухода игроков с российского рынка. В не менее сложной ситуации оказались и те, кто сделал ставку на собственную инфраструктуру. Главные поставщики серверных решений приостановили работу в России, а у российских производителей возникли проблемы с комплектующими, которые поставляли из-за границы. Это привело к дефициту оборудования и росту цен на рынке.

Константин Анкилов

Константин Анкилов

Гендиректор компании
«ТМТ Консалтинг»

«В новых условиях более актуальной может стать гибридная облачная модель. Это оптимальный способ достижения баланса между сохранением критически важной информации на инфраструктуре предприятия и выносом части функций на сторонние ресурсы. Эта модель отработана, она существует годами, и ничего нового здесь изобретать не нужно».

Гибридная модель совмещает в себе преимущества частного и публичного облака. С одной стороны, она позволяет сократить расходы на закупку и обслуживание серверов, а освободившиеся средства направить на оплату облачных сервисов надежного российского поставщика. Например, компания может полностью делегировать провайдеру ответственность за очень ресурсоемкую систему — систему связи. При этом перевод части капитальных расходов в операционные сделает бизнес более гибким, а в кризисное время способность быстро перестраиваться — главное конкурентное преимущество.

С другой стороны, у компании по-прежнему остаются свои серверы, на основе которых можно развернуть частное облако. Это особенно актуально для организаций в государственном, финансовом и страховом секторе. Им важно соблюдать внутренние стандарты защиты информации, но в то же время есть огромная потребность в облачных инструментах — статистике звонков, бизнес-аналитике, распознавании речи и других сервисах.

Помимо IT-перестройки, бизнесу и госструктурам пришлось экстренно ускорить переход на отечественное ПО. Процесс начался уже давно, и в случае реализации планов рынок отечественного ПО мог вырасти в два с лишним раза за пять лет, считает Константин Анкилов. Благодаря этому во многих сферах появились российские программные продукты, заменяющие иностранные аналоги. По словам Анкилова, речь идет в первую очередь об управленческом и прикладном ПО, решениях для электронного документооборота и совместной работы, системах, связанных с информационной безопасностью и управлением базами данных.

Ускорить процесс перехода на российское ПО помогают унифицированные решения, объединяющие на одной платформе все необходимые инструменты для выстраивания основных бизнес-процессов. В 2020 году массовый переход на удаленку вызвал в России рост рынка унифицированных коммуникаций (UC) на 44% до 11,7 млрд рублей. Основную роль в этом сыграл сегмент облачных сервисов для аудио- и видеоконференцсвязи, который показал рост в пять с лишним раз.

Зачастую такие решения предоставляются по облачной модели Software as a Service (SaaS), которая сильно упрощает процесс внедрения компаниям с разветвленной филиальной структурой и распределенными командами. По оценке IDC, на SaaS-модель приходится 65,8% российского рынка облачных услуг. В случае с унифицированными коммуникациями модель называют UCaaS. Решения не требуют установки, регулярные обновления происходят на стороне поставщика, а все сотрудники могут сразу пользоваться программами через браузер или приложение вне зависимости от их местоположения. В результате миграция проходит без прерывания текущей работы и потери эффективности. Неудивительно, что еще в 2020 году рынок UCaaS в мире составлял $16,4 млрд, а его темпы роста превышали 20%.

Card icon

Интервью

Глава Mango Office Дмитрий Бызов: «Преимущества российских облачных сервисов сейчас раскрываются как никогда»

Читать

Card icon

Кейсы компаний

Как перестроить бизнес-процессы с помощью сервисов Mango Office

Читать

Card icon

Статья

Как тренд на гибридный режим работы меняет бизнес

Читать

Card icon

Карточки

Почти $700 тыс. стоит крупным российским компаниям одна целевая кибератака. Как защитить бизнес?

Читать

Эффективность на меняющемся рынке

Серьезным вызовом для бизнеса станет в ближайшее время и экономическая трансформация. По оценке аналитиков Банка России, текущий кризис носит трансформационный, структурный характер: выпадение звеньев производственных цепочек и их перестройка из-за отказа компаний работать с российским рынком может парализовать целые предприятия. В результате деловая активность в обрабатывающих отраслях и сфере услуг в России падает: в марте и апреле 2022 года индекс PMI составлял менее 50 пунктов.

Рыночный ландшафт стремительно меняется, и в борьбе за клиентов победят наиболее эффективные компании, которые сумеют быстро адаптироваться и закрыть их новые потребности и боли. Это в первую очередь требует от руководителя перестройки процессов в сторону большей клиентоориентированности и внедрения новых технологичных инструментов.

11,2%

Апрельский прогноз падения ВВП России в 2022 году от Всемирного банка

На практике унифицированные коммуникации обеспечивают комплексное взаимодействие всех участников бизнес-процессов, объясняет Константин Анкилов. Это экосистема, в которой можно максимально эффективно выстроить все процессы как внешней, так и внутренней коммуникации. В ее основе, как правило, виртуальная АТС (ВАТС), которая «обрастает» другими сервисами.

Облачный контакт-центр Mango Office позволяет объединить все каналы взаимодействия с клиентами, настроить маршрутизацию звонков, роботизированную обработку входящих запросов с помощью голосовых роботов и чат-ботов. Благодаря интеграции с основными CRM-системами и другими приложениями все важные для бизнеса данные агрегируются в одном месте, а бизнес-аналитика дает детальную статистику по звонкам, помогая выявлять слабые места и оптимизировать воронки продаж.

Такие возможности маркетинговой аналитики также получают новое значение в меняющихся условиях. Уход из России крупнейших иностранных игроков сильно сократил маркетинговые возможности бизнеса, но что куда важнее — разрушил равновесие на рынке и сделал неактуальными многие бенчмарки. По словам ректора Российской экономической школы (РЭШ) Рубена Ениколопова, работающих моделей прогнозирования для такой ситуации, в которой сейчас оказалась российская экономика, попросту нет, поэтому огромную роль будет играть оперативная аналитика.

Необходимо заново оценить эффективность разных каналов продвижения и продаж, искать равновесные уровни цен, причем делать это оперативно в условиях реального времени. При размещении рекламы на разных площадках — отслеживать количество и качество лидов, которые с них приходят, анализировать конверсию, средний чек, retention rate и другие метрики, выбирая наиболее действенные каналы в новой реальности.

Серьезным вызовом для бизнеса станет в ближайшее время и экономическая трансформация. По оценке аналитиков Банка России, текущий кризис носит трансформационный, структурный характер: выпадение звеньев производственных цепочек и их перестройка из-за отказа компаний работать с российским рынком может парализовать целые предприятия. В результате деловая активность в обрабатывающих отраслях и сфере услуг в России падает: в марте и апреле 2022 года индекс PMI составлял менее 50 пунктов.

Рыночный ландшафт стремительно меняется, и в борьбе за клиентов победят наиболее эффективные компании, которые сумеют быстро адаптироваться и закрыть их новые потребности и боли. Это в первую очередь требует от руководителя перестройки процессов в сторону большей клиентоориентированности и внедрения новых технологичных инструментов.

Николай Бабкин

Николай Бабкин

Руководитель отдела управления
продуктами Mango Office

«Бизнес-коммуникации осуществляются параллельно через множество каналов: звонки, письма, видеосвязь, сообщения в мессенджерах, в чате или форме обратной связи на сайте. Необходимо выстроить единую систему коммуникаций, которая даст клиенту гибкость в выборе канала связи без потери качества обслуживания.

Такой унифицированный подход позволяет эффективно контролировать продажи, техподдержку, обслуживание, а благодаря объединению голосовых роботов и чат-ботов в рамках коммуникационной платформы можно автоматизировать и повысить скорость обработки обращений, сохранив высокий уровень клиентского сервиса. В конечном итоге именно это приводит к расширению воронки и повышению лояльности, а значит, и к росту выручки».

Оптимизация работы команд

Огромную роль в повышении эффективности бизнеса играет организация работы сотрудников. В первую очередь это касается крупных компаний со множеством филиалов и распределенными командами, где организовать работу сотрудников и контролировать их куда сложнее. В начале пандемии, когда таких команд стало больше, выходом оказалось формирование системы унифицированных коммуникаций на основе облачной платформы. Благодаря этому многим компаниям удалось пережить период самоизоляции и оперативно перестроиться для удаленной работы. Сегодня сотрудники на дистанционном режиме есть в 51% российских компаний.

«Сейчас мы видим большой потенциал роста в сфере унифицированных коммуникаций, — говорит Анкилов. — Самое интересное и самое яркое здесь — возможность сотрудничества, которую часто обозначают английским словом collaboration. Это и видеосвязь, и обмен материалами, и совместная работа, и умная обработка звонков и сообщений».

Компания по сути делегирует провайдеру ответственность за свою систему связи, что позволяет сосредоточиться на развитии бизнеса. При этом провайдер не просто поддерживает уровень отказоустойчивости коммуникаций, но еще и постоянно обновляет их функционал, доводя любой тренд в продажах и клиентском сервисе до готового инструмента гораздо быстрее, чем внутренняя разработка.

Александр Шикинов

Александр Шикинов

Директор по продажам
Mango Office

«Унифицированные коммуникации позволяют руководителю в едином интерфейсе оперативно распределять нагрузку, чтобы свести к минимуму простои, ставить персональные задачи, обозначать приоритеты, отслеживать исполнение, мотивировать сотрудников и использовать игровые механики, повышающие вовлеченность.

Сервис речевой аналитики позволяет находить наиболее эффективные сценарии продаж и распространять их среди сотрудников, а также проверять, что они не забывают предлагать дополнительные продукты. Для видеоконференций, обмена файлами и чатов есть корпоративный мессенджер Mango Talker. Фактически облачные сервисы закрывают все потребности организации в инструментах для коммуникации».
VK iconTelegram icon
Программирование и Вёрстка: AlSudar